【增长裂变深度解析】基于超级用户池去做低成本拉新动作

线上流量成本居高不下,企业运营增长团队也在力求创新,吸引用户的注意力。而作为APP运营的小伙伴,那更是为了用户拉新绞尽脑汁:换量、积分墙、与其他品牌跨界联动、PR等运营动作都用上了,但还是见效甚微,即使今天做了个活动拉来了用户,但是次日留存率还是呈“断崖式”下降。

线上流量红利期已过,增量用户越来越少,流量越来越贵,如果你的思维总是停留在传统的拉新增粉方法的层面上肯定是不行的,而是需要思考怎么才能够在现有的粘度比较高的超级用户中形成自传播(病毒营销、口碑传播、裂变)的氛围。

形成自传播也是现在很多运营人在追求的关键目标,最好能够让我的产品能够一夜爆红。而这个爆红的基础是好产品、创意新、戳中用户需求所组成的。而在这个阶段,我们需要有一批基础用户,然后通过这批基础用户为我们的裂变提供群众基础,这就是“用户池运营”。把你现在追捧你的这群用户充分利用起来,去裂变出更多追随者。低成本的运营动作,也是我们经常说的产品化拉新,也可谓为“社群化拉新”。

一、市场化拉新与产品化拉新的优与劣



现在我们说的“市场化投放”通常是指网盟广告、付费媒介、SEM 付费搜索、原生广告、朋友圈广告、DSP等付费手段。这类运营手段主要是通过付费方式吸引用户下载/购买/关注你的产品。这类运营动作的关键点在于“有钱”&“有创意”,具备这两点就很容易形成刷屏态势。

有足够的预算,在创意不是那么足的情况下,有钱就显得非常重要,哪怕你做的是大转盘活动,只要有钱去各种社交媒体投放广告,也能制造不少的话题舆论。

但是有足够的资金去投放广告并不是大部分公司优先考虑的方法,对于中小企业而言,特别是互联网的创业公司,资金短缺,资源匮乏是常态,所以并不能任性地大规模砸钱。这时候就需要另劈蹊径,开拓出一条既能很好地控制预算,又能最大效益地拉来新用户。

“产品化拉新”就是这样一个好方式。

文章开头就说到,“产品化拉新”是指通过设置诱饵,引导优化分享转化,双方可以得到利益的运营方式,核心是通过老用户带动新用户,实现用户成倍数增长。

“产品化拉新“””现在是各种APP、小程序拉新的不得不做的关键运营动作了。不论是近两年爆红起来的拼多多、还是2018年火爆的小游戏轰炸微信群亦或是2017年火爆的付费课程分销,都无不是通过“产品化拉新”动作,以及充分借助微信这条熟人社交链火起来的。

“产品化拉新”在于成本可控,低成本可裂变出较多的用户,并且技术上并没什么门槛,关键点就在于设置诱饵上以及创意内容上做足手脚便可获得不错的效果,所以这也是为什么现在很多做用户增长的运营人一直青睐的运营模式。

二、“产品化拉新”的主流玩法都有哪些?

方式一:增值服务产品裂变——适合教育、金融、娱乐直播等行业

(APP、小程序拉新均适用)

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