「主笔」变成「主播」,公众号直播电商奇袭淘宝、天猫?


每天下午3点半,是时尚公众号「她读」的推送时间。4月20日,文章推送10分钟后,两位编辑桃子和欧欧出镜,在公众号上做了次电商直播。这是她们的直播首秀,也是公众号直播电商首秀。


腾讯直播是一款公众号直播工具,今年3月起陆续开放内测。使用方式为:公众号在客户端直播,读者在小程序内观看。半个月前,新榜曾采访三位内测用户,他们不同程度表达了对电商功能的期待。同时也有消息传出,5月下旬腾讯直播将内测电商。


如今,腾讯直播已接入SEE小电铺、波罗蜜WeStock两家电商服务商。它们分别联合「她读」、「女神进化论」等公众号,陆续测试了多场电商直播。今天,新榜将以「她读」这场直播为例,探讨公众号直播电商的潜在机会。



案例:销量涨两倍,转化率涨1.5倍

小电铺是一家小程序电商平台,主要为新媒体提供电商业态(技术+运营+供应链)服务。「她读」是十点读书旗下一个时尚公众号,头条平均阅读量约为8万。去年3月,小电铺为「她读」搭建了电商小程序,目前月订单量过万,月流水150万左右。


4月20日,「她读」发起了时长2小时的电商直播。用户可以点击直播页面右下角的「商城」按钮,跳转「她读」小程序商城,在观看直播的过程中完成消费。负责活动策划的Luna称,整场直播共有1.2万人观看,订单转化率18%(购买人数/进店人数),交易额约为18.8万


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