專訪君海游戲CEO陳金海:如何把200萬成本且沒IP的H5做到2000萬月流水?(5)

葡萄君:但買量本身不是一件毛利很高的事情。

陳金海:沒錯。當前買量的模式主要還是人工采買為主,是個苦活,附加值低,利潤被研發、發行和廣告商拿走了,而且純買量的話,業務沒有持續性。今天產品給你,你能做到幾千萬流水,下次不給你,產品斷檔了,是不是用戶就跑了?對于買量渠道來說,做到一定規模都有謀求向研發或者發行轉型的趨勢。

葡萄君:你說現在絕大多數流量都在微信上面,這個情況會變化么?

陳金海:簡單說,過去H5游戲的優質流量都來自公眾號,比較集中,能賺錢的廠商少;微信小程序開放之后,大部分廠商都能賺到錢,大家有了錢,有條件研發更高質量的產品來滿足用戶需求,隨著游戲內容質量的提高,尋求微信外渠道的變現成為可能,即市面上的超級APP,都有可能成為H5新的流量入口。這是趨勢。

H5還有兩年的紅利,但不會改變手游廠商格局

葡萄君:你認為現在H5游戲處在什么發展階段?

陳金海:現在很多手游廠商都在嘗試H5,頭部公司會先吃掉一些品類,然后開始抬價,從產品品質、研發成本、買量成本等方面抬高這個領域的進入門檻。

現在H5有點兒像2013年的手游,正處于紅利期,中小創業者有機會存活。它的用戶單價低,分成高,單款月流水可能沒有原生高,但能實打實賺到錢養活團隊。大廠一般比較慢熱,入局不會那么快,一旦入局就會迅速抬升成本。我判斷從現在開始到后年中,這個紅利期還能持續兩年。

葡萄君:你覺得為什么H5總給人一種悶聲發大財的感覺,出來說的廠商總是很少?

陳金海:在H5上掙到錢的大多是南方廠商,大家比較低調。而且很多成功H5的團隊只有十來個人,本來就不顯眼,產品又不是月流水大幾千萬甚至過億的爆款,同行和媒體自然不會關注。

葡萄君:未來H5游戲的爆發會改變現在的游戲廠商格局嗎?

陳金海:H5是一條新戰線,但它只是改變了產品的表面形態,從有端變為無端,從大包變為小包,降低了用戶的下載門檻,本質上并沒有改變內容本身。擅長原生手游的廠商在內容、人才、資本等方面的優勢依然存在。所以我認為H5以及小程序本質上是解決了流量精細化分發的問題。

葡萄君:你認為H5會影響原生手游的市場規模么?

陳金海:原生手游和H5之間有用戶重疊,但更多是互補。有點類似端游和頁游的關系,如果說端游和頁游是3:1,那原生和H5未來的市場規模大概也會是3:1。

葡萄君:很多人認為未來微信小游戲將是H5的另一個主戰場。

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